孫權、劉備二人，畢竟是非凡的人物。孫權能在戰勝以後，反而向被他打敗的劉備求和;劉備於報仇報不成功以後，慨然面對現實，接受孫權的言歸於好的建議。這兩位均可以稱為「知過能改」，值得我們讚歎。
雙方互相派遣的使者，孫權所派的鄭泉與劉備所派的宗瑋、費偉，也都是「使於四方，不辱君命」的外交人才，非清朝以來的若干只會向洋人脅肩諂笑，滿口「也是」的「西崽官僚」可比(西崽是上海人用來稱呼洋人所僱用的中國僕役的名詞)。
劉備去世，阿斗劉禪嗣位，諸葛亮主待成都的漢朝朝廷，決心把蜀、吳之間的和平，進一步發展為攻守同盟，於是派遣了鄧芝作「大使」前往建業。孫權派一位官居輔義中郎將的張溫來答聘。諸葛亮於是又派鄧芝再度去建業，算是「答聘的答聘」。
在鄧芝前往建業以前，劉備或諸葛亮曾經派了兩位不甚稱職的人去過：丁宏、陰化。孫權在寫給諸葛亮的信裡說：「丁宏掞【yan】張，陰化不盡」。孫權對鄧芝卻十分欣賞;他告訴請葛亮：「和合二國，惟有鄧芝。」
鄧芝是南陽郡新野縣人，光武帝好友兼功臣鄧禹的苗裔，眼見天下大亂，選擇了益州作為安身立命之地。作了劉璋的部下的部下的部下，在蜀郡郫縣當一名所謂「邸閣督」一一山路棧道的管理員。劉備奪了益州以後，到郫縣去視察，遇到他，聽到他的報告，看出他是人才，就叫他由區區管理員而「平地一聲雷」升為郫縣的縣令;不久又因行政成績優良再升為「廣漢太守」;其後又「內調」為「尚書」。諸葛亮派他去建業，又加給他一個「中郎將」的官銜。
中郎將的軍階，雖則是不算太小，但在孫權的跟裡究竟算不了什麼，引不起這位大王的興趣。因此，鄧芝在建業的族邸等候了若干天，而孫權並未予以召見。
他寫了一封信給孫權(這封信是下屬寫給長官的，在當時稱為「表」)。鄧芝在表裡說：「臣今來，亦欲為吳，非但為蜀也(部下這一次來，也是想幫幫吳國的忙，不僅是替蜀國辦事)。」
孫權接到了這一道表，念了一遍，覺得語氣不亢不卑，頗有道理，就立刻下令召見，見面之時，孫權說：「我未嘗不想與你們蜀國『和親』，但是你們的國君年紀太輕，領土又小，抵不住魏國的壓逼，難以自保，因此我才很為遲疑。」
鄧芝回答說：「魏國雖大，吳、蜀兩國合起來也有荊、揚、交、益四十州。況且，大王是『命世之英』(蓋世的英雄)，諸葛亮也可以說是一時的豪傑。蜀國有一重一重的高山，吳國也有三江可資防守。所以，吳、蜀兩國聯合起來，像嘴唇與牙齒一樣，進可以統一中國，退也能夠與魏鼎足而立。大王倘若向魏輸誠納款，魏國就要大王自己去上朝，或是送兒子去當人質。倘若您不肯照辦，魏國就會派大軍來征討，稱大王為叛逆。蜀國在那個時候必定沿著長江，順流而下，江南的一大片土地就不再是大王所有了。」
孫權聽了鄧芝的這一番大道理，有很久沒有說一句話。孫權是在沉思默想。想定了以後，他就向鄧芝說出四個簡單的字：「你的話，對。」
於是，孫權就不僅與蜀繼續保持和平，而且進一步對魏國斷絕來往。再進一步，他就和蜀締結攻守同盟了。
攻守同盟的締結，是天大的事，不能立刻便與鄧芝立約簽字。
孫權派一位輔義中郎將、吳郡吳縣人張溫，作答聘的特使，到成都來見阿斗與諸葛亮。諸葛亮和張溫談了一些時候，談出眉目，就命令鄧芝再去建業一次。
吳、蜀雙方信使往還，前後有七年之久，才終於締結成了同盟條約(條約裡面，稱劉禪的國家為漢，不稱為蜀。它的正式名稱，本是漢，而不是蜀。陳壽及後代的歷史家，為了方便起見，才稱它為蜀，或蜀漢，以別於前漢與後漢。吳國的君臣，喜歡稱它為「西」;魏國的君臣，只肯稱它為「賊」。蜀漢的君臣，也稱魏為「賊」)。
鄧芝去了東吳兩次以後，費禕又在建興三年或四年去了一次(建興是劉禪的第一個年號)。到了建興七年，諸葛亮又派了陳震前往，慶賀孫權稱帝，乘著孫權高興，便把同盟的條約簽訂了。