中國民間常有這樣的說法：「劉備的江山是哭出來的」。這話看似有些無厘頭，卻是一語道破天機。
仔細想想，劉備的江山還真是「哭」出來的。只不過，這個「哭」不是一般意義上的「哭」，而是劉備為經營人心、凝聚力量所採取的一種「迂迴手段」。
實際上，劉備到底是不是真的愛哭，我們也不得而知。但有一點卻是真的，那就是最初的劉備名頭大、地位低、力量弱。如果說這些特點分散到不同的人身上，也沒什麼大不了的。而一旦歸於一人，其內心必定是很糾結、很痛苦的。不巧的是，劉備先生就是處在這樣的矛盾狀態下，埋沒山林總是心有不甘，振臂一呼又沒那個實力。因此，為了凝聚人脈，成就霸業，必定會時時渴望別人的幫襯和提攜。
這也怨不得劉備。自古成大事者，從來就離不開天時地利人和。縱觀曹孫二人，在用人上都有著自己的獨到之處。曹操靠「挾天子以令諸侯」，政治上有著得天獨厚的優勢，手下自然是人才濟濟、追隨者眾。這些人，大都是衝著曹操的正統地位來的。因此在招攬人才的問題上，曹操不存在「請」，而在於怎麼「納」。這種格局決定了，曹操理政治軍一向森嚴，屬下多有畏懼。孫權與曹操有所區別，主要靠的吃老本，儘管與曹操不能相提並論，卻也勉強說得過去，父兄基業，老中青三代賢臣，盡在麾下。有老底子，想幹點事也不是很困難。
劉備就可憐了，除了頭上有一頂「皇叔」的帽子，其他一無所有，劉備不哭還能靠什麼爭取人心呢?對於這種處境，劉備內心也有著說不出的苦痛。他清楚地知道，自己與這些人根本就不在同一起跑線上。要想成就事業，就必須另闢蹊徑，而經營人心、凝聚人脈顯然就成了劉先生的首要選擇和當務之急。
有了這樣的「自我定位」，劉備在後來的發展中也就處處以此為準則，並一發不可收拾。
最初，先是望著官府榜文發出一聲歎息(還沒哭)，成就了與關羽張飛的桃園三結義，並借助張飛和當地富商的雄厚財力招兵買馬，打造根基。後來遇趙雲，劉備發現又是一個得力干將，頓感相見恨晚，分手時戀戀不捨，眼含淚珠，惹得趙雲幾次欲辭公孫瓚投到劉備跟前。把趙雲拉到身邊後，為了進一步鞏固與趙雲的關係，劉備更是不惜將自己的兒子摔在地上——「為了這個小兒，差點損我一員大將」，直接把趙雲感動的淚水滂沱，心似融冰。從此追隨左右，披肝瀝膽，甘冒矢石。
老將黃忠最早效命於長沙太守韓玄，因為劉備派兵攻打，長沙失守。黃忠作為守城將軍，自然是羞愧難當，城破之日，閉門不出。劉備敬重黃忠武勇忠烈，立即帶人登門拜訪，一邊溫言軟語，一邊抹著眼淚勸說。此情此景，縱使黃忠鐵石心腸，也斷難不歸降了。最後黃忠是嚎啕大哭，翻身起床，撲倒在地。從此追隨劉先主，衝鋒陷陣，奮不顧身。後來的定軍山一戰，連曹操著名將領夏侯淵也被斬於馬下。
馬超是西涼太守馬騰之子，因馬騰被曹操殺害，馬超起兵為父報仇，兵敗後投奔張魯。後來劉備率兵征討張魯，馬超出戰，結果與張飛大戰幾百回合，難分勝負。如此猛將，劉備哪肯放過，於是用計收取馬超。與馬超相見，不提陣前廝殺，單道自己與乃父馬騰的交情，說到動情處，又是兩眼發紅，鼻子發酸，聲音哽咽。三下五除二，就把馬超的內心征服了。至此，「五虎大將」全部收於麾下。
對待武將如此，對待謀士參謀也概莫能外。
想當初劉備窮困潦倒，無處安身，偶遇徐庶，立即拜為軍師。從此是日夜交談，言聽計從。後來因為徐庶老母被曹操賺到曹營，徐庶才不得已辭別劉備。軍師要走，劉備送行。半路之上，劉備幾次三番拉住徐庶之手，依依難捨，至情真處，免不了又是失聲痛哭、難分難捨。徐庶見此，更是無所適從。君恩似海，難以報答。於是也就有了「徐庶走馬薦諸葛」的深情回望以及「徐庶進曹營——一言不發」的無言支持。
對待諸葛亮就更不要說了，三顧茅廬，不是一般人能做得出來的。儘管諸葛亮一再拿捏，最後出來相見的時候也已是眼含淚花了。正是有了劉備的三顧之情，才有了諸葛亮的建功立業、名垂青史;也正是有了劉備的托孤之重，才有了諸葛亮的「鞠躬盡瘁死而後已」的千古佳話。對待龐統同樣如此，進取西川的路上，劉備灑淚相別，拉著手是千叮嚀、萬囑咐。臨行，又將自己的坐騎贈送給龐統。如此的主子，哪個屬下能不為之感動。龐統眼含熱淚，率眾出征，結果半路上被張任射死於馬下。壯志未酬身先死，長使英雄淚滿襟。臨死，龐統還在撫摸著劉備的戰馬呼喚著劉備的名字，一雙哀傷的眼睛至死都在遺憾不能再為劉備效力。
後來，益州張松奉命出使曹操，因言差語錯，被曹操亂棍打出軍營，又是劉備半路相邀，好言寬慰，傾訴衷腸。送別路上，更是極盡煽情之能事。最終，張松感念劉備大德，主動獻出了西川地理圖，為劉備進取西川形成了軍事上的優勢。為討回荊州，周瑜獻「美人計」，劉備東吳迎親。與孫尚香孫夫人成婚之後，劉備已被東吳「軟禁」。為擺脫陷害，順利返回荊州，劉備又是一番啼哭，爭取到了孫夫人的支持。最終惹得孫夫人連兄妹情意都不顧，瞞著母親，違抗軍令，一路安全護送劉備回到荊州。
如此的例子還有很多，無一不是貫穿於劉備的政治軍事生涯。
也正是有了如此的用人態度和博大胸懷，才讓劉備佔盡了「人和」優勢，並有了與曹操孫權抗衡的資本，最終形成了三國鼎立之勢。