陸遜如何當上大都督:為何能說服呂蒙退位讓賢?

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陸遜如何當上大都督:為何能說服呂蒙退位讓賢?

陸遜雖然熟讀兵書,雄才大略,但在他人眼中,仍不過是一個乳臭未乾,少不更事的書生。如果按照組織內正常的晉陞程序,他不一定能夠升任至掌管軍政大權的都督位。退一步說,就算他能夠升任成功,那也要經年累月,慢慢熬年頭才有可能。但陸遜選擇了另外一條路徑,成功地讓自己一步到位,直接從一介白身書生變成了威震一方的都督……

陸遜為什麼能說服呂蒙退位讓賢

東吳的都督一職,是軍事方面的最高統帥。能夠擔任這一職位者必定是德高望重,威名遠揚的出類拔萃之士。而且,都督一職的傳承也有一個慣例,一般是由前任推薦繼任者。最早擔任都督的是周瑜。周瑜病危之際,推薦了魯肅。魯肅後來又推薦了呂蒙。

而陸遜為自己謀求都督一職的時候,呂蒙正當年,根本還沒到要考慮繼位人的時候。即便是呂蒙要考慮繼任人選,陸遜此時還只是一個默默無聞的書生,既沒有名聲,也沒有經歷,更沒有功績,呂蒙根本不可能推薦他。

所以,陸遜如果想得到都督這個職位,真是難於上青天。

但是,陸遜懂得運用權威的力量,來增加自己的說服力。最終,他成功地說服了呂蒙主動退位,並向孫權大力舉薦自己繼任都督一職。

陸遜根本沒有內部的權威人物可以借力。事實上,東吳內部的權威人物如張昭、顧雍等人即便是在陸遜繼任都督,成功地麻痺了關羽,將其擊敗並奪回東吳朝思暮想的荊州之後,仍然?他的能力表示懷疑。後來,劉備率領大軍討伐東吳為關羽報仇,一路上勢如破竹,東吳兵敗如山倒。孫權十分惶恐無奈,屢次想要與劉備講和,但劉備總是置之不理,非要將孫權置於死地。孫權無法,只能硬著頭皮迎戰。這個時候,闞澤推薦陸遜來應對危局。但張昭等人還是以陸遜「少不更事,才疏德薄」為理由勸孫權不要任用他。

可見,建立功績之前的白身陸遜,根本不能指望內部的權威人事能夠主動推薦他擔任都督的重要職位。但權威是無處不在的,內部的權威人物無法借力,還可以從組織外部的權威人物身上想辦法。

陸遜果然找到了一個足?依賴的外部權威。這個人就是當時已經威震華夏的關羽,也是東吳最為恐懼的強人之一。關羽水淹七軍,將曹軍大將於禁擊潰,又挾雷霆之威,向曹仁駐守的樊城發起進攻,令曹操聞風喪膽,竟然起了要遷都以避關羽鋒芒的念頭。可見關羽的權威影響力已經達到了頂峰,連梟雄曹操都畏之如虎。呂蒙、孫權當然也不例外。

但陸遜所要利用、所能利用的也正是這一點。

當然,關羽是敵對方的主帥,不可能主動站出來為陸遜說話。但是,利用外部的權威,並不一定需要外部權威直接發話。你完全可以像陸遜那樣,不費吹灰之力地對其加以利用。

當時,呂蒙得知關羽離開荊州,向樊城發起進攻,就想趁荊州防守空虛之際,發起襲擊,以奪回荊州重地。當他向孫權提出自己的建議後,孫權立即表示同意,並催促他趕快付諸行動。

但是,等到呂蒙回到和荊州隔江相望的陸口,準備籌劃襲取荊州之際,卻突然聽說關羽出擊樊城之前,就做了精密的部署,在沿江每隔二三十里就設立了烽火台,一旦荊州有警,關羽立刻就能回師援救。呂蒙向來對關羽非常懼怕,得知這個消息後,就遲遲不敢發動攻擊。另一方面,他又唯恐孫權追究催逼,只好裝病不出。

呂蒙裝病,被陸遜看穿。陸遜知道,自己上位機會來了。他直接找到孫權揭發說,呂蒙根本沒與病,只是因為害怕關羽的威猛無敵,不敢輕舉妄動,只好裝病。

孫權為瞭解真實情況,就派陸遜趕赴陸口,探聽呂蒙的情況。

陸遜對呂蒙的絕妙說服就此拉開帷幕。

呂蒙聽說陸遜奉孫權之命前來,只好繼續裝病。陸遜卻直接提出,自己有能夠治好呂蒙之病的良方。呂蒙知道自己根本就沒病,哪裡相信陸遜會有什麼治病的良方?

陸遜說:「我知道您的病是心病,病根就在於關羽在沿江設立了烽火台,一有風吹草動,就會從樊城撤回保衛荊州。這樣,你就無法順利完成吳侯交給你的重?了。」

呂蒙一聽自己的心事被陸遜識破,只好承認,並向陸遜請教對策。

陸遜提出:「關羽一向驕傲自大。他之所以設置烽火台,並在荊州留下了相當的兵力防守,就是因為擔心將軍您會趁機抄他的後路。但是,如果您借這個機會,以生了重病的名義,辭去都督的職位,將陸口的防守重任交給他人。再讓這個人故意對關羽奴顏婢膝,大加讚頌,關羽必定會掉以輕心,將荊州之兵調往前線,增援樊城。這樣,荊州守備空虛,都督您就可以偷偷派一支部隊,假扮平民,偷襲荊州。荊州就能唾手而得了。」

呂蒙覺得陸遜的分析非常有道理,表示為了奪回荊州,自己可以主動辭職讓賢,並繼續詢問由誰來擔任繼任者。

陸遜早就盤算好了,這個繼任者當然是非他莫屬了。

前面說過,就都督的繼任者的常規標準而言,陸遜根本沒有任何可能。但在目前的特殊情況下,陸遜的極端劣勢,反而變成了最好的優勢。他越是少不更事,越是默默無聞,就越是能夠麻痺關羽的頭腦,就越是能夠蒙蔽關羽的判斷,從而也就越適合接替呂蒙的都督職位。

這一點能夠成立,是基於這樣一個大前提:關羽確實勇猛無敵,除了使用驕兵之計,沒有其他任何替代辦法可以擊敗他,並奪回荊州。而要使用驕兵之計,就必須找一個讓關羽十分輕視的人來接替呂蒙。

都督的職位誰不稀罕呢?呂蒙怎麼可能心甘情願、主動退位讓賢呢?

但陸遜掌握了他的命脈或軟肋。關羽作為一個外部的權威,對呂蒙具有極強的恐嚇效應。呂蒙根本不敢面對面和關羽硬抗。孫權也早已下了嚴令,要呂蒙取回荊州。不聽孫權的話,呂蒙就可能被殺頭,難逃一死;聽孫權的話,和關羽火拚,也不是他的對手,必定成為他的刀下之鬼。在這極端的矛盾中,呂蒙內心產生了極大的不協調,他只能通過裝病來暫時逃避,獲得片刻的心理安寧。

陸遜懂得運用組織外部權威的影響力來增加自己的說服力。他提出的辦法,正好可以卸去呂蒙的心頭重擔,也有可能解決懸而未決的荊州問題。呂蒙當然是求之不得了?

所以,呂蒙就這樣被陸遜說服。他當即回去面見孫權,主動提出辭職。孫權雖然驚訝,但呂蒙如出一轍地運用陸遜的辦法,同樣輕鬆地說服了孫權。

孫權按照慣例,詢問繼任人選。呂蒙當然是推薦了陸遜。由此,陸遜就一步登天,從一個默默無聲的書生,搖身一變,成了鎮守陸口的都督。

權威的力量是巨大的,無論是內部的權威,還是外部的權威。在《張昭為什麼能說服孫權總是採信他的「餿主意」》一文裡,我們說過,人們對於權威往往是盲從的。這是建立在人們的立場和權威的立場基本一致的前提下的。但是,一旦權威站到了你的對?面,成為你的敵人的時候,那麼,人們對權威的恐懼感就會油然而生。而且,這種恐懼感的大小和權威的崇高程度也是成正比的。

當曹操大兵壓境的時候,孫權為什麼會驚慌失措,張昭等文人為什麼會聞風喪膽,第一反應就選擇投降?原因很簡單。在孫權和張昭等人的心目中,曹操就是一個權威人物。曹操連續擊敗了袁術、呂布、袁紹、劉表等眾多割據勢力,所向披靡,基本統一了中國的北方。而且,曹操在官渡之戰中,以少勝多,擊敗了實力最強的袁紹,更是讓曹操的威望如日中天。

當張昭等以對權威的頂禮膜拜來看待曹操時,除了心甘情願地投降,服從曹操的一切指令之外還有什麼別的選擇呢?

同樣,關羽此刻也是這樣極具威懾力的外部權威。陸遜對呂蒙和孫權的說服的精妙之處在於,他反制性地利用了人們對權威力量的崇拜和恐懼。

關羽的存在,給東吳整個組織造成了一種危機感,陸遜則為克服這種危機感提供了一個解決方案。如果按照他的計劃,就可以有效解決站在對立面上的權威威懾。這當然是呂蒙和孫權所樂於見到的。

借用外部權威和借用內部權威的不同之處在於,你不可能獲得他的主動幫助,當然,同時,你也無須徵得他的同意才能借用。也就是說,外部權威反而?加容易利用,無論他的影響力是正向的,還是負向的,你只須根據自已想要達到的說服目的,將其影響力納入你相應的說服框架內,讓其影響力成為你手中的重要砝碼,也就能有效增強你的說服力了。

陸遜的辦法就是這樣一個間接借用外部權威的精妙案例。而如果通過事先的一些溝通和安排,外部權威(主要是第三方的權威)也可能直接為你說話,成為你說服力的有機構成,幫助你去說服他人。

劉備曾經幫助曹操打敗了袁術。後來兩人反目成仇,曹操立即對劉備發起了進攻。劉備勢單力孤,無法阻擋,就想向袁紹求救。那麼,劉備怎麼才能說服袁紹出兵幫自?抵抗曹操呢?要知道,劉備剛剛參與了擊敗袁術的軍事行動,而袁術是袁紹的親兄弟,根據常理,袁紹根本不可能幫助從前的敵人——劉備。

這時,陳登給劉備出了一個主意。他要劉備去尋找一個人來提供助力,這個人就是鄭玄。鄭玄在漢桓帝時曾經擔任尚書的職位,和袁紹家三世通好。對袁紹來說,鄭玄就是一個第三方的權威人物。劉備親自上門,獲得了鄭玄的認可,鄭玄同意給袁紹寫一封信,讓袁紹出兵救援劉備。

袁紹本來是把劉備看做敵人的,但鄭玄的書信一到,影響力立即發揮效力,袁紹當即改變主意,同意幫助劉備抵擋曹操。

如果劉備不是借助外部權威的力量,恐怕很難說服袁紹,也就沒法度過難關。

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